52家企业抱团“触网”赢市场 纺织大县悄然做大文具产业

    绍兴县是一个纺织强县，轻纺产业发达。但在绍兴县东部，一个文教用品块状经济正蒸蒸日上。昨天上午，由绍兴县工商局指导设立的绍兴县文教用品企业网正式启动，这个县的文教用品企业自此有了自己的电子商务平台，以便与全球文教用品客户做生意。
    纺织大县的新产业
    记者了解到，绍兴县文教产业兴起于上世纪80年代。经过30多年的发展，现已孕育出了一批上规模的文教用品企业。截止到2012年3月，全县共有文教用品行业企业52家，从业人员3000余名。产品涉及文教工业钉、文教钉、订书机、橡皮、文件夹、卷笔机、蜡笔、磁吸等各类文教用品，产品以外销为主。
    “今年前三季度的产销利税等经济指标同比均有20%，显示了绍兴县文教用品行业旺盛的生命力和发展活力。”绍兴县文教用品行业协会会长、绍兴县顺兴金属制品有限公司董事长张木兴告诉记者，目前，有12家企业年销售额在2000万元以上，且拥有了注册商标。
    “全县52家企业中有34家位于陶堰、孙端两镇，约占全县文教用品产能的70%。”绍兴县工商局有关负责人告诉记者，绍兴县东部两镇文教用品产业相对集中的地理优势，便于文教用品企业实现产业再细分。由几家企业分别专注于生产一种产品，再进行统一配套销售的模式，极大地推动绍兴县文教用品企业的共同发展。
    特别是孙端镇，文教用品企业加快发展的势头更加强劲，在全镇工业经济中的占比不断提高。2011年，文教用品企业销售额约3亿，占全镇工业经济总量的1/4，创税约1千万，占全镇税收的1/5，外贸出口额约2亿，占全镇总量的一半，文教用品产业已成为该镇工业经济的一个重要支柱。
    52家企业抱团“触网”
    记者了解到，虽然绍兴县文教用品业近年来发展迅速，但是与宁波、武义等传统文教产业基地相比，产业规模仍有一定距离。此外，整个行业也存在着“产品单一，无法形成配套销售”、“商标意识薄弱，企业沦为代加工基地”、“传统产品技术创新较少，产品附加值普遍偏低”等诸多问题。
    昨天上午，绍兴县文教用品行业协会网正式开通，意味着该县文教用品企业吹响了转型升级的“号角”。记者在该网站看到，网站内容包括行业资讯、会员名录、行业信用等多个栏目。目前，已有众多绍兴县文教用品企业在网站展示了自己的企业形象和相关产品。在产品中心中，网友可以直接点击相应的产品询价。
    “以前，销售人员流动性比较大，往往人走了把客户也带走了。有了这个平台，客户就会主动关注我们的产品。”绍兴富冈工具有限公司总经理邵秋祥也认为，绍兴县文教用品企业开拓网商市场，不仅可以节省销售成本，也能拓展营销渠道。通过电子商务，企业可以完整保留客户信息，哪怕销售人员走了市场还在，而且还可以24小时下单。
    “要做大做强文教用品产业，除了从产品升级、技术创新上下工夫外，最重要的还是要掌握电子商务潮流，开拓网络营销渠道。”张木兴告诉记者，绍兴县文教用品企业网是一个整体展示和推介的平台。它的开通将使全县文教用品企业抱团作战，逐渐摆脱贴牌生产的被动现状，以自主品牌拓展国际国内市场，抢占线上线下市场。